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在小區(qū)開干洗店，怎樣經(jīng)營生意才能更好？

生意好壞在于人，同樣一件事，不同的人來做，效果卻大不相同，對于開店來說，要生存就要贏利。作為一家新開設(shè)的干洗店，如何做好經(jīng)營，如何盈利呢？兵無常勢，水無常形，成功的經(jīng)驗(yàn)并不是一成不變的，別人的做法和模式固然可以借鑒，但店主的技術(shù)和自我運(yùn)營能力才是至關(guān)重要的。

開業(yè)前你要做什么？

凡事預(yù)則立，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，才能最大的發(fā)揮經(jīng)營者的自身優(yōu)勢。市場調(diào)查是走向成功的第一個(gè)環(huán)節(jié)。開業(yè)前我們一定要做好商圈調(diào)查，及店鋪經(jīng)營定位：

銷費(fèi)群體：

每天在你的店門口走來走去的都是哪些人？誰才是你的目標(biāo)顧客和潛在消費(fèi)者？在小區(qū)里面和店面周邊有多少這樣的顧客？他們的購買能力和消費(fèi)意識強(qiáng)不強(qiáng)？會給你帶來多大的贏利空間？這一些店主都應(yīng)該要清楚。

競爭對手：

有競爭才能進(jìn)步，可是激烈的競爭必然會稀釋有限的利潤。在本店2公里范圍內(nèi)有幾家競品店面？提供哪些相同的服務(wù)？他們的定價(jià)是否合理？經(jīng)營環(huán)境和服務(wù)態(tài)度如何？營銷策略上有哪些優(yōu)勢和劣勢？顧客對此的口碑怎樣？

自我開發(fā)能力：

首先是經(jīng)營者的人脈資源，公共關(guān)系和顧客資源。拋開產(chǎn)品不講，店主自身要有自我學(xué)習(xí)借勢和造勢的能力，對內(nèi)嚴(yán)格遵守經(jīng)營的誠信觀念，特別是對突發(fā)事件的應(yīng)急方案的準(zhǔn)備。

干洗店的特色經(jīng)營

在小區(qū)開店碰到的最大的困難就是同行太多和顧客太少，小區(qū)店和外面的店鋪不

干洗店不同其他行業(yè)，作為生活類服務(wù)行業(yè)，一般干洗都是剛性需求，那么我們除了干洗之外，也要增加其他服務(wù)項(xiàng)目，比如洗鞋、鞋包、皮具奢侈品護(hù)理，窗簾清洗等等，保證一年四季都有生意做。所以在選擇加盟品牌的時(shí)候一定要把技術(shù)學(xué)全了，熟悉掌握。

此外，店內(nèi)的服務(wù)項(xiàng)目和定價(jià)上還要符合顧客的心理，同樣一項(xiàng)服務(wù)，如果在繁華地段的大型機(jī)構(gòu)，顧客覺得花錢享受的是質(zhì)量和品牌，而在小區(qū)附近可能就不愿意花這個(gè)錢，購買心理總是“價(jià)廉物美”。

所以，在小區(qū)開干洗店一定要注重自已的產(chǎn)品特色和環(huán)境氛圍以及布置品味。

除了拓展新顧客，同時(shí)，善于溝通，培養(yǎng)老顧客亦是店鋪銷售的根本法則。銷售中的二八原則也是要求老顧客占很大的比例，因?yàn)楸Ａ粢粋€(gè)老顧客比開發(fā)一個(gè)新顧客要容易得多。所以，無論是開發(fā)新顧客也好，還是維護(hù)老顧客，對社區(qū)門店來說，都是非常重要的事。

總之，在小區(qū)開干洗店一定要根據(jù)所在的社區(qū)進(jìn)行規(guī)劃經(jīng)營，只有把握住小區(qū)消費(fèi)人群，才能把生意做好、做長。